Développer votre dimension business pour accélérer votre développement de carrière
14h
Coconstruire
Présentiel
Cette formation vise à développer vos compétences business pour maximiser votre contribution au développement commercial de Square Management tout en renforçant votre valeur ajoutée personnelle. Vous apprendrez à mener des interactions professionnelles convaincantes et co-constructives, à chaque étape d’un échange orienté business.
Les objectifs
Les objectifs de cette formation sont de mesurer l’impact de votre capacité business sur votre développement de carrière et sur votre valeur, de comprendre les éléments essentiels du développement du business du consulting et les niveaux de contribution possible sur le business. Vous apprendrez à tirer parti de votre légitimité sur le fond des sujets pour en faire une force business et de déclencher et mener des interactions convaincantes et co-constructives avec vos interlocuteurs.
Le programme
Comment déclencher des interactions orientées business :
- Réussir votre SAS d’entrée : les premières secondes d’une rencontre pour créer un feeling positif
- Maitriser le lancement d’un entretien orienté business
- Savoir créer une interaction « VOUS – JE – NOUS » co-constructive avec votre interlocuteur :
- « VOUS écouter » : savoir écouter et décrypter l’expression verbale et non verbale de votre interlocuteur pour le comprendre finement ; Maitriser les questions ouvertes / fermées, objectives et subjectives ; Oser le silence ; StoryListening
- « JE propose » : savoir vendre vos idées et accroître votre légitimité
- « NOUS co-construisons » : savoir passer du face à face au côte à côte et savoir clore un entretien
- Réusir votre SAS de sortie
- L’ensemble de la formation vous fait vivre de multiples situations concrètement