Savoir négocier : comprendre et maîtriser les mécanismes
10,5h
P‑VAL
Présentiel
Cette formation vous accompagne dans l’art de la négociation, pour bâtir des accords solides et équilibrés, que ce soit individuellement ou en équipe.
Les objectifs
Comprendre les principes fondamentaux de la négociation, identifier les variables clés et définir une stratégie adaptée à chaque situation. Développer vos compétences pour négocier efficacement en équipe, tout en maîtrisant votre style personnel de négociateur.
Le programme
Voici les étapes pédagogiques clés qui seront abordées :
Qu’est-ce qu’une négociation ?
- Les 3 conditions préalables à une négociation, déclencher l’envie de négocier
- C’est quoi une bonne négociation, la perception du gagnant, gagnant
- Les variables de la négociation
- Les curseurs de pouvoir à prendre en compte
- Définir sa stratégie de négociation
- Mettre en pratique dans une de vos négociations
Négocier en équipe
- Connaître son style de négociateur
- Savoir gagner en équipe une négociation : le jeu du Rouge et Noir